“扫地机器人？前两年给我妈买了一台，只用过一次，把家里的窗帘都吃进去了，我妈说我买了个傻子，就收起来再没用过。”在提到扫地机器人时同事抱怨道。
不可否认，早期的扫地机器人产品的确有些鸡肋，甚至在年扫地机器人还被称为双11最后悔购买的产品，但也正是在这一年，石头科技成立了。
石头科技，一家专注于家用智能清洁机器人及其他清洁电器研发和生产的公司。
抱着“用科技让人变的更懒”的理念，年推出了首款自主研发、生产的智能扫地机器人，并于当年加入小米生态链推出“米家智能扫地机器人”，随后推出自主品牌“石头扫地机器人”。年，石头科技登陆科创板，成为扫地机器人第一股。
历经6年的发展，石头科技收获的不仅是国内市场的成功，颠覆性的产品也让其在全球市场大放异彩。年石头上线eBay，随后、年连续两年蝉联eBay德国站黑五单品销售冠军，凭借在跨境电商平台的快速成长，石头迅速打开国际市场的大门，年石头扫地机器人全球狂卖万台。
曾经被质疑的扫地机器人，成为智能家居类目中的佼佼者。石头科技也成为中国出海品牌的“国货之光”。
从“鸡肋”到“爆品”，年轻男士竟是最大“粉丝群”
从最初单滚刷及无边刷设计，到现在的人工智能+LDS激光雷达+SLAM算法，扫地机器人已经历经了傻瓜式、随机式、规划式，几代的技术革新。如今的智能扫地机器人，已经可以通过头顶的激光雷达测距传感器扫描，惯性测量单元等传感器的SLAM算法构建出户型地图，并通过人工智能和AI进行独立清扫路径规划，根据不同的家具环境做出灵活反应，高效的清扫覆盖率，有效避免漏扫。平米建筑面积的房间，50分钟左右就可以扫完。曾经被诟病的续航、导航、清洁、操作等方面问题，都已经达到较高水平。当初“吃窗帘的傻子”，也已经颠覆性的走向智能化，极大地改变了用户使用体验。
“其实用户最喜欢的状态就是，我都不知道它的存在，它就已经帮我把各种事情搞定了，真正的做到科技改变生活，让人变得更懒。”石头科技董事长、总经理昌敬曾经在采访中这样评论智能机器人的目标。
根据公开数据显示，-全球家庭机器人销售总额预计将达亿美元，但在欧美市场，扫地机器人的市场渗透率为10%-15%，国内仅有6%左右。可以看出，扫地机器人在全球市场中尚属于普及阶段，还有非常大的成长空间。
石头科技跨境电商平台负责人刘诗中表示，从石头科技的S5系列扫地机器人开始，就可以看到国内外市场较快的发展。相比国内市场，目前欧美发达国家对于扫地机器人的接受度、使用率更高，一方面与国外消费者的生活习惯以及吸尘器使用场景相关，另一方面也缘于欧美国家扫地机器人起步较早，消费者的认知度较高。
此外，根据石头科技的市场数据来看，当前海外消费者人群画像主力是以25-34岁男士为居多，此类人群对智能高技术产品非常热衷。因此，石头的产品虽然客单价较高，但是在欧美国家接受度很高，成为eBay平台德国站黑五爆款。
高客单价也能打造爆款，石头卖出两届黑五销冠
黑五期间，eBay德国站帮助“石头”在首页促销
石头科技在国内的销售渠道，以电商直销为主。而在海外市场，石头则是通过eBay等电商平台直接销售，以及经销商销售、当地代理协助销售三个渠道。
据刘诗中介绍，石头科技在年底就着手上线eBay平台，在年正式上线eBay，主要通过授权经销商的模式进行销售，在年的黑五期间，石头科技授权的卖家，就一举拿下eBay德国站黑五品销售冠军，并在年继续蝉联这一成绩。
根据石头科技披露的财报数据显示，年，石头科技扫地机器人全球销量万台，年营收30亿；年全球销量增至万台，年营增长超37%达42亿，即便是疫情下的年上半年（1-6月），石头科技也售出96万台扫地机器人。
从上线eBay平台的新锐国货品牌，到黑五单品销冠，刘诗中认为，石头在eBay上的快速成长，主要得益于高品质、高客单价的定位以及海外仓备货的物流模式。
“能够在海外市场打出第一单，主要还是靠石头本身硬核的产品和国内市场上积累的成功经验。”
据悉，石头上线eBay的第一款主打产品是型号为S5系列的扫地机器人，S5系列采用的是LDS的算法导航模式，且具备扫拖一体的功能。这在当时的市场上是比较少数的极客产品。在S5系列出海之前，已经在国内市场取得良好的市场反馈和口碑，成熟的产品体系以及过硬的质量，很快让石头在海外市场通过口碑传播打响了知名度。
“石头的产品在出厂之前都会经过小时的专项测试，产品过硬，这是一切的前提。另一方面，石头产品定位中高端市场，价位基本在欧元以上。这样的高客单价产品，与eBay的平台受众也是非常吻合。适逢年平台高客单价产品的发展红利期，我们一经上线，就有大量的自然流量进来，迅速打开市场局面，现在石头在德国等欧洲国家，已经有较高的品牌知名度。”刘诗中讲道。
销售的本质，便是将对的产品卖给对的人。可以说，石头本身过硬的产品，天然就具备爆款的基因，而eBay平台的高素质用户，便是其精准的目标受众。但要再从爆款，到销冠，这就又离不开背后高效的运营推手——石头授权经销的实力大卖。
刘诗中表示，石头在国内市场上积累的口碑以及eBay平台的资源对接，让eBay平台的实力大卖主动找上门来寻求合作。这些大卖，对市场嗅觉是极为敏感的，他们知道市场需要什么产品，他们也知道如何将好的产品更高效的展示给更多的目标受众。
当然，双方的合作也是一个双向选择的过程。卖家看重的是石头优质产品，而石头相中的是卖家的运营实力和经销意愿。据其介绍，石头对于平台卖家的选择，会着重考察卖家对于石头产品的经销意愿，看卖家对于长期投入的意愿，以及卖家几个月合作以来的销售状况。与此同时，因为在黑五之前已经看到S5系列在平台销量的快速增长，这些卖家也更有信心备更多的货到海外仓。由此带来的是更快的物流时效和更棒的购买体验，以及较低的物流成本，形成良性循环。尤其在物流问题频发的年，这一模式也大大降低了运营成本和风险。
“当然，石头在eBay的快速成长，也离不开eBay平台的帮助和扶持。eBay平台是欧美消费者购买电子家电类产品优先选择和重点
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