近年来，随着科技水平的提升清洁机器人进入市场并被越来越多的人所接受。特别是疫情影响下，越来越多的企业选择采购与使用清洁机器人，商用机器人的销售增幅一度高达%。与此同时，清洁机器人市场竞争加剧，如何从功能创新到品牌渠道构建，成为影响清洁机器人市场发展的关键课题。
功能创新与渠道拓展，助力构筑品牌壁垒
“扫得比人好，成本比人低”成为了众多企业和家庭选择清洁机器人的重要因素。一方面，在商业场所用机器人代替人工进行重复性清洁，能够有效降低商业用工成本。另一方面，很多家庭消费者，甚至是90后、00后们日益成为清洁机器人市场消费的主力军，他们乐于提升生活品质，勇于尝试新鲜事物，比起自己费时费力做清洁做打扫，更乐于靠清洁机器人来减轻负担，获得更多的个人时间。
公开数据显示，全年清洁电器交易额同比增长20.2%，年上半年，家用清洁机器人的零售规模涨幅惊人达到53亿元，同比增长了39%。清洁机器人的销售市场不断扩大，年预计市场规模达27.8亿元，一些品牌凭借产品功能与口碑迅速崛起，清洁机器人品牌在获得消费者青睐的同时也不断地升级产品，升级渠道，促进品牌壁垒的构建。
与其他家电不同，清洁机器人所要面临的环境是由静态物体和动态物体共同组成的。因此，它对于场景的感知能力和定位建图精度方面要求十分严格。与清洁机器人好不好用直接相关的就是自主导航技术的优劣。随着科技不断发展，智能化程度不断加深，清洁机器人将会面临更加复杂的环境和更加多样的使用场景，这些都对生产研发清洁机器人的企业也提出了更高要求。
为满足消费者需求，清洁机器人品牌在功能创新上下足了功夫。就扫地机器人而言，目前大多数品牌都能够实现导航、扫地、拖地、APP控制等功能。除此之外，有些品牌还会为产品加上自清洁、消毒等升级功能。这些功能的创新是基于消费者对于便捷性、实用性的需求，而这些功能创新的背后，更是有技术和算法的支持。每一项功能的更新，都需要大量的场景数据，不断的迭代优化，更合理的机械结构设计。
正是清洁机器人品牌不断完善产品功能，提高产品稳定性与实用性，才获得消费者的青睐，并逐渐形成了品牌认知度。品牌认知度不仅是消费者的重要参考，同时也是品牌方构筑壁垒的重要基石。
就销售渠道而言，目前清洁机器人与其他的家电销售方式并无不同。主要分为线上线下两部分。两者分工不同，又缺一不可。线上电商平台的销售能够触及到清洁机器人的重要潜在客户，通过优惠券、品牌广告等方式促进销售，同时也是清洁机器人销售的主要组成部分。而线下一般开设在商场或者购物中心等位置，主要起到品牌展示的作用。一方面能够树立品牌形象，另一方面也能让潜在消费者更加真实地了解到产品功能特点。但线下位置铺面较少，在同样的品类中一般只选择几家来合作。因此，在线下的渠道中需要花费更多的成本进行销售与维护。但作为品牌销售渠道中重要的一环，清洁机器人品牌在这一渠道中也会积极拓展，争取树立更高的品牌知名度，打造品牌壁垒。
构建品牌壁垒，助力品牌发展与产品迭代
消费者需求的不断更新，意味着清洁机器人产品也需要不断的进行产品更新迭代。从年iRobot推出第一代清洁机器人至今，已经有了20年历史。在这20年间涌现了大批的清洁机器人品牌。消费者集中选择的一般都是有着优秀性能与一定品牌知名度的产品。
从清洁机器人市场的发展史中也能看出，构建品牌壁垒需要长期耕耘，在这期间需要找准品牌形象，并在产品研发与品牌营销上投入大量人力物力与财力。而一旦形成品牌壁垒，将会大大助力品牌发展与产品迭代。消费者对于品牌的认可度高，品牌就能有更充裕的资金投入与更充足的信心去研发新产品，满足消费者的新需求，进而赢得更多消费者的青睐与市场份额，使得品牌能够得到长足发展。
清洁机器人虽是细分市场，但市场需求正在蓬勃发展。作为清洁机器人的市场参与者，品牌方需积极提升功能，多层次的构建品牌渠道，方能构筑品牌壁垒，更好的抢占市场份额。
参考来源：
1.商用清洁机器人赛道倍受资本追逐，行业龙头已悄然实现壁垒构筑
2.扫地机器人群雄并起，国产品牌已完成市场逆袭？
3.扫地机器人发展的技术壁垒
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